Experience and insights

感受和收获

陆鑫成>江苏大明—苏州大学应用技术学院

本周我们开启了车间培训生活，在生产一部，我重点了解了热轧、冷轧的开平与剪板工作。这让我清楚了产品的基础加工流程，知道了不同规格的板材是如何通过这些工序初步成型的，有助于后续在协助销售对接客户时，快速理解客户对基础板材的需求。

魏文辉>太原大明—山西能源学院

从生产二部的切割环节，到生产三部剪板、折弯、焊接的全流程，我扎在一线看设备、记参数，摸清了每个工艺的脾气和能耐。这些一手信息太关键了，能帮我们把销售和生产拧成一股绳，不再是“各说各话”。

刘文宇>太原大明—山西财经大学

这一周的学习让我跳出了“销售只需要嘴皮子”的误区。做钢材销售是需要专业度的，只有自己先吃透“产品怎么造”，才能在客户问“为什么选你们”时，给出真正让对方安心的答案。希望我往后面对客户，不再是只懂报价格的业务员，而是能聊工艺、讲质量的专业销售，这或许才是我们真正的底气。

张港飞>浙江大明—嘉兴南湖学院

本周我担任小组知识复盘的演讲者。从最初的紧张，到现在的自然放松，甚至能和其他同事互动交流。这份责任感和压力，成了强大的驱动力：它让我在车间参观时更加认真，在知识复盘时更加仔细，对学习内容的理解也更加深刻。

靖江大明生产见习

下一张图片

靖江大明的生产见习主要围绕生产一部、二部开展，学员围绕各类设备细致实践，深入了解纵剪、横剪、机加工等设备，逐一学习设备技术参数、操作规程等标签信息，重点掌握了德国通快激光切割机、意大利 GUIDA6.0 纵剪机、FIMI CTL20 横剪机等高端设备配置。

针对车间复杂的设备结构与工艺流程，各学习小组及时汇总讨论、梳理整合，形成清晰的问题清单与知识脉络。

EXPERIMENT & LEARNING

感受&收获

柳湘—太原大明-太原科技大学

01

通过跟踪开平线从原料上料到成品质检的全流程，让我了解了不同设备在加工精度、材质适配性上的差异；分条线的飞边处理、收卷张力控制等细节操作，让我们对产线布局的合理性有了具象认知；而切割线中激光、火焰、等离子工艺的现场对比，则进一步明确了不同技术在效率、成本与精度上的适配场景。

沈程羽—靖江大明-南京邮电大学通达学院

02

我们深入生产一部横剪、纵剪、表面研磨产线，生产二部切割设备区，以及生产三部机加工车间，直观了解原料加工、工艺流转逻辑；理论授课则聚焦设备参数、操作原理与客户服务关联点。这让我明白，公司 “一站式服务” 不仅是业务流程，更需我们懂技术、通流程，才能精准回应客户需求，把设备知识转化为服务客户的专业底气 。

杨文杰—集团直属-南京航空航天大学金城学院

03

结合车间见习和销售实践，我对自己的定位更明确了：既要沉下心钻研产品，用专业能力赢得客户信任；也要保持同理心，像工匠打磨产品一样精细洞察需求。下一步，我会继续深入一线，把“老客户维护”的重点放在持续提供价值上，把“新客户开发”的突破口放在需求挖掘上，努力成为既能“接地气”、又能“解难题”的销售顾问。

生产见习阶段总结汇报会

8月12日，江苏大明与靖江大明两地分别组织开展了第一阶段生产见习总结汇报会。江苏大明生产副总经理张帆、机加工生产部长王金；靖江大明深加工生产副总经理刘全永、财务总监张传勇、管理部部长陈祺、安环部部长姜华伟、仓储部部长余强、品管部主管荆亚明分别出席会议。

两地学员以小组为单位，通过PPT汇报的形式分享了第一阶段生产见习期间的核心学习内容、销售启示等。评委团队不仅对每个汇报进行了细致点评，更对学员们展现出的专业素养和实践能力表示充分肯定。

本次总结汇报会，既是对阶段性生产见习成果的集中检阅，更是一次宝贵的学习交流。生产见习将持续进行，学员们将带着本阶段的收获与思考，继续深入车间，深化对工艺、设备和流程的理解，为未来的岗位实践打下更坚实的基础。

明所向 智非凡