总体来说，不同于目前市场上的大型超市，Iceland更像是一个创新的零售空间，以及人工智能驱动的零售体验中心，以此保证为消费费者提供无缝和智能的购物体验。

从产品品类上来看，Iceland汇聚了来自英国、意大利、西班牙、澳大利亚、日本等国家的食材。当然，来到中国，也得入乡随俗。作为Iceland项目在中国的参与方，首旅集团旗下的东来顺、顺鑫、聚宝源等中国本土知名老字号品牌，以及首旅集团在内蒙古赤峰、浙江宁波等原产地多年积累的供应链，也将会嫁接进Iceland。

成为“省钱管家”

Iceland是一家很有历史的公司，成立于1972年，目前在10个国家经营着1000多家门店，在英国本土的市场占有率为17%。

Iceland能够立足下来，也是找到了一个差异化的竞争策略，即主打新鲜的冷冻食品，进而来对抗奥乐齐、历德和大型超市的激烈竞争。

国外有不少关于Iceland的评价，其中一个如是说道：“Iceland虽然选择有限，但质量很好，所有商品的价格都很优惠。工作人员非常灵活，非常有礼貌。他们的一些品牌是你能买到的最好的东西。”

Iceland的东西到底有多便宜？

据悉，在英国零售市场，Iceland冷冻披萨、厨房剪刀等热门商品均价格大约在1英镑，促销时更推出3件8英镑的超值组合。

Iceland一直在践行全球化战略，对于中国市场窥探已久。早在2018年，Iceland就试图通过京东全球进入中国市场，只不过由于定价不匹配、渠道错位和文化差异，运营并不成功，不得已只能关了线上旗舰店。

这一次Iceland以首鹿慧科为独家大陆代理，通过利用京东、天猫和直播服务等成熟的国内平台，以重新设计的数字优先战略重新进入市场，该战略连接了线上和线下生态系统，感觉是准备要大干一场。

Iceland国际与合作总监贾斯汀·阿迪森（Justin Addison）表示：“这一新的合作关系将使Iceland扩大国际足迹，并向全新的受众提供我们创新、实惠的冷冻食品系列。”

新玩家与老玩家

目前在中国市场，整个零售行业面临着激烈的竞争，经济环境变化、消费需求变化、新的竞争对手，都在左右着整个行业的发展。

Iceland在产品上面的错位竞争，是一个亮点。

Iceland打造了覆盖冷冻食品、半成品、速成品的矩阵。从冷冻生鲜食材到速冻面米主食，从冷冻烘焙制品到便捷预制菜，SKU多达3200个。

此外，从上文提及的其渠道布局上来看，虽然Iceland在线下开了门店，但MCN、直播等业态的引入显示出其对线上渠道的重视。

目前，在中国市场比较炙手可热的商超有Costco、胖东来、奥乐齐等，他们都有各自的运营特点。

跟Iceland相比，Costco也是走性价比的路线。Costco的SKU在4000件左右，每个品类大约只有1-2件产品。Costco首席执行官吉姆·辛内加尔曾说，“我们店里不会有市场上最便宜的太阳眼镜，但是会有最便宜的雷朋眼镜。”

只不过，想要享受Costco的价格优势，是需要有门槛的。Costco是通过会员费的模式，来给部分人群提供性价比的商品，其会员卡为299元/年。

长江证券援引WCI的数据，Costco的用户群体，更多集中在高学历、高收入人群之中。更有说法称，Costco会员卡会作为这些家庭孩子的成年礼物。

三天两头上新闻的胖东来的不少商品，尤其是自有商品，也是非常注重性价比，比如采精酿小麦啤酒‌定价2.5元/罐，价格显著低于市场同类产品。胖东来玉石产品平均毛利率不超过20%。

为了把生鲜的价格打下来，胖东来创始人当年联合几家当地企业一同进货，希望最大限度把控话语权。除此之外，胖东来的产品也比较齐全，最重要的是，提起胖东来，大家通常跟真品质挂钩。其服务也很人性化。

与上述商超相比，被称为“穷鬼超市”的奥乐齐，除了价格便宜之外，特色在于，其店铺一般开在社区里面，走的小店面的模式，本来多数门店布局聚集在上海。

结语

相较于Costco、胖东来、奥乐齐基本什么都卖，Iceland在冷冻产品这一细分领域确实有优势。

中国食品工业协会统计显示，2024年中国速冻食品市场规模达到1400亿元，较2020年增长了47.4%，年均增速超过10%。预计到2025年底，这一数字将突破1600亿元。

而且，Iceland一入华，就选择了走线上、线下的双模式，尤其是对线上渠道的拥抱，明显比Costco和胖东来要开放。

近期，在小红书上，Iceland相关内容屡屡刷屏。众多博主盘点出Iceland的五大网红单品：金黄酥脆的天妇罗大虾、辣味鸡翅、上海鸡肉春卷、西班牙海鲜饭、港式叉烧面。除此之外，除了这些热门单品外，还有炸鸡、披萨、薯条、甜品、冻品海鲜、蔬菜、意大利面等常见西式食材，吸引着消费者的目光。

万事俱备，就看Iceland能否在国内大展拳脚，实现突围？