曾经的顶流宝马X5,为什么卖不动了?

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(丨)最近这日子似乎不太好过,销量竟然开始“躺平”了?

想当年,宝马X5国产加长后,销量蹭蹭往上涨,基本每个月都是豪华中大型SUV的销冠,并且多月销量破万辆,在2023年更是以9.38万辆的成绩领跑细分市场。

不过今年前4个月,宝马X5的销量就有点难看了。

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1月份,它的销量数据还算是中规中矩,卖出了9000多辆。但到了2月份,由于过年的原因,这数字就有点惨不忍睹了,居然跌到了3604辆。本以为3月、4月能打个翻身仗,结果分别只有5995辆、5379辆。

要知道,国产宝马X5之前的规划产能可是每年12万辆。换言之,现在产能利用率只有一半,宝马这波属实亏大了。

那么问题来了,宝马X5为啥感觉在国内卖不动了?

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大家买五六十万的车,面子首先要照顾到。问题就出在这,如今买宝马X5感觉不再那么能撑场面了。

以前,进口宝马X5进入国内市场,数量有限,价格也高,对很多人来说,它就像一个遥不可及的梦,充满了神秘感和高级感。

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不过国产化后,一切似乎都变了,虽然生产规模上来了,价格也有所降低,但是路上跑的宝马X5越来越多,更多人有机会拥有它的同时,也让它变得“不那么特别”了。

当“新鲜感”和“敬畏感”这种情绪价值没了之后,有钱人就不会像以前一样上赶着买了。

除此之外,宝马整体的品牌溢价能力降低也有点影响。以往像宝马这样的豪华品牌,即便车价高,大家也愿意买单,毕竟买的是身份和面子。

可如今,消费者买车越来越理性,并且自主品牌的技术、实力逐渐追平甚至还有反超BBA的迹象,那么大家就很难继续为豪华品牌过高的溢价买单。

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同样是BBA中的一员,奥迪早早就认清了局势。宝马X5同级的经销商报价45万元起,高配车型的优惠力度高达20余万元,而且还是进口车型。然而国产宝马X5终端优惠后,也要接近48万元起。

不过奥迪的“背刺”对宝马X5来说属于小打小闹,对其冲击最大的因素还是要数自主品牌的新能源车。

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与宝马X5情况不同的是,以前被高端市场瞧不上的自主品牌,车型销量反倒突飞猛进,其中月销过万,N9月销也有5000余辆。

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随着大家越来越注重科技感和智能化配置,自主品牌的优势愈发明显。问界M9、等车型有着“冰箱彩电大沙发”等配置,还支持智能语音助手、手车互联等功能,宝马X5在这方面就明显跟不上。

另外,前面提及的两款车,虽然论豪华底蕴不及宝马X5,但是凭借着智能座舱、高阶辅助驾驶等差异化卖点,将体验感拉满,销量反超一点也不出人意料。

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以问界M9为例,售价46.98万元起,不仅定价更低,智能化配置还更丰富,动力性能也更强。比如智能座舱方面,支持三屏联动、与华为手机无缝流转等功能;再比如动力方面,问界M9双电机版本拥有390kW的峰值功率,零百加速快至4.3秒。

反观宝马X5,车机交互体验和问界M9存在代际差,动力性能也差了一些。在明显的性价比差距之下,你们选宝马X5还是自主品牌的新能源车型,答案不言而喻。

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不得不提的是,像问界M9这类车型,还营造了独特的圈层认同。买问界M9的人,不少都是华为的铁杆粉丝,就冲着华为的科技实力下单。

这些车主自然而然就成了一个小圈子,平时大家在交流用车体验、分享科技乐趣的过程中,还进一步强化了对这款车的认同感。这种圈层文化,让问界M9不仅仅是一辆车,更成为了一种身份标签和社交符号。

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反观宝马X5,虽然也有自己的忠实拥趸,但现在新能源车太卷了,宝马X5原先那套粉丝运营的打法,明显没华为这类互联网公司会玩,双方圈子的活跃度和凝聚力都差了一截。

现在买车的风气也变了,年轻人天天上网冲浪,啥新鲜玩意儿没见过?买车的时候,他们更在乎这车实不实用、有没有黑科技,最好还能来点个性化设计。并且买车前也是各种参数、配置都研究透了,不会光为了牌子就掏腰包。所以好多人都跑去买国产新能源车,就图那些前沿的智能化配置。

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要是宝马X5还不跟上这波潮流,想抓住国内年轻人的钱包可太难了。毕竟现在汽车市场,年轻人可是实打实的消费主力军。

宝马X5以往靠品牌光环就能轻松卖高价的日子,已经一去不复返了。

宝马要想“支棱”起来,得对症下药才行。

比如产品这块得狠狠“卷”起来,电动化转型必须提速,混动、纯电版本赶紧安排上,科技配置也得直接拉满;

再比如价格策略别再“头铁”,要么降点价,要么多塞点实用配置,让消费者觉得“血赚”,你们觉得呢?

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