围绕张雪峰开展的高考志愿填报生意的含金量已经被多次验证，并吸引越来越多参与者效仿。据新京报报道，目前行业已催生出高考志愿规划师（简称：高报师）这一职业，并衍生出针对这一职业的培训。考证产业链。

但这一热门生意背后，隐藏着不可忽视的乱象。一方面，张雪峰直播间售卖的高考预测试卷被指有错题并陷入退款纠纷，另一方面，高报师考证门槛低、速成等特点产生了一批名不副实的导师，有考生家长付出巨额花费，却得到了一份模板化且并没有多少含金量的高考志愿填报建议，真正专业的老师，稀缺又昂贵，并且很难被简单辨别。

针对这一现象， 教育部 也 多次发文提醒，有关部门从未发放过“高报师”这类职业资格证书，广大考生及家长不要迷信所谓高价、天价志愿填报咨询服务。

在此背景下，AI加持下的高考志愿填报产品以精准、全面、科学高效而出圈，声量正越来越高。2025年，DeepSeek的爆火也使得深度思考功能被广泛应用。

而推出免费高考志愿咨询作为产品的功能入口，在技术普惠的考量之外，正成为大模型厂商新的流量争夺渠道，其中，阿里、百度和腾讯纷纷加码志愿填报功能，也正是在争夺这一流量入口。

与高考志愿规划师、高考志愿填报APP、线下辅导机构相比， 大模型厂商们以免费强势来袭，本质上是免费与付费之争。

大模型争夺高考流量入口

事实上，BAT对于高考志愿填报的布局由来已久。

阿里旗下AI工具夸克，早在2019年便开始上线高考志愿服务产品，百度2020年7月推出“AI志愿助手”腾讯则于2021年发布“智慧招报解决方案”，在微信、QQ端全面推出“新高考通”小程序。

在布局初期，三家厂商的相关产品均以基础信息查询工具为主，覆盖院校分数线、专业介绍等基本功能，主要是为考生和家长志愿填报提供数据整合的辅助作用。

而随着AI等技术的持续发展，BAT高考志愿填报的相关产品功能也更为多元。2025年，Deepseek的火爆推动各家大模型迅速出圈，明星产品带动、广告投流等加持下，AI工具的使用更为普及，AI+高考志愿填报的组合也渐渐想从辅助角色走向台前。

相较于此前，夸克今年推出的首个高考志愿大模型，推出“高考深度搜索”“志愿报告”“智能选志愿”三大核心功能。百度今年则通过接入DeepSeek-R1等大模型，升级“AI聊志愿”智能体，支持自然语言对话和深度思考。

腾讯也在今年通过旗下QQ浏览器推出行了业首个高考智能体“AI高考通”，依托混元大模型技术，形成从备考（AI作文辅导）、考中（真题估分）到志愿填报（冲稳保方案生成）的全流程服务体系。此外，腾讯元宝也上线“高考志愿咨询”能力，深度搜索搭载DeepSeek-R1+腾讯混元T1双模型。

总结来看，今年BAT对于高考志愿填报的布局，技术基底关键词均为大模型。除了较为基础的数据整合、院校/专业筛选、冲稳保方案生成外，各家依托自身差异化优势，推出不同的特色服务。如夸克的免费志愿报告、暖芒公益计划，百度的MBTI 测试，腾讯也加入了性格测评和职业倾向分析等。越来越多元的功能使得三家的高考志愿填报产品增加了个性化，也使其不断补齐与真人高考志愿导师之间的差距。

尤其是当动辄上千上万的志愿填报费用遇上免费的AI工具，同时，两者在能力差距被逐步拉平奇的前提下，AI工具似乎正在占据越来越多的话语权。

当然，BAT对高考志愿填报这一细分市场的发力自有其考量。一方面，当前三家推出的产品以免费为主，并通过差异化功能和不同侧重吸引不同需求的考生和家长，这其中不乏以免费抢占流量入口的目的。如百度、夸克在app图标中露出高考志愿相关标识，元宝下载界面也对“AI智选高考志愿”关键词进行露出，这或许也是继真金白银式投流之外，借热点引流的举措之一。

另一方面，在免费业务之外，考生和家长的为知识付费的的意识，一定程度上也能成为BAT拓展增收渠道的方式之一。BAT在通过AI工具推出可免费使用的志愿填报产品外，也相应尝试增值付费内容。

但目前来看，付费内容仍处于尝试阶段，以免费争夺流量仍是当前BAT的主要打法，可以确定的是，通过这一技术普惠式打法，以BAT为代表的AI工具正从高考志愿填报师们手中夺取更多资源。

协同作战或成新趋势

诚然，AI的普及正在改变越来越多人的生活习惯，AI高考志愿填报工具也对行业内既有格局造成了冲击，但AI工具是否能够完全替代人力资源，目前却并不能妄下定论。

产业分析师张书乐认为，大模型只是一个快捷方式，能够减少人工比对各种分数线和检索历史资料的压力，同时，大多数填报志愿的用户都是新手（即使曾经的大学生毕业生，经验也早已过时），于是，海量数据也就有了更强烈的参考意义。

但他表示，大模型只能给出对短文本需求的算法最优解，却未必是考生、家长心中的最优解，加上考生的想法、家长的需求也未必一致，同样会出现各种偏差。因此，目前还只是作为一个更高级的搜索引擎存在，除非真正通过算法和深度思考，和使用者的需求能做好解读，才能成为颠覆性的存在。

此外，由于志愿填报对于考生录取院校、就业等影响深远，尽管AI工具已经给出了仅提供“辅助”的明确风险提示，但一旦使用AI工具造成录取结果不如意，谁来担责、如何担责也被纳入讨论范畴。如一位业内人士所说：“部分家长需要的是一个能承担决策风险的人，而非无法追责的AI。”

艾媒咨询首席分析师张毅则认为，近年来，高考志愿市场上， AI和人力相结合的分工服务模式应用越来越广泛，这一模式可以兼顾AI的数据整合能力和考生、家长的个性化情感需求。另外，免费AI工具的普及也能促进产业内产品定价的透明化和价格逐渐降低。

事实上，BAT在高考志愿填报上也在尝试和志愿填报专业人士协同合作。如夸克近期推出多场专家直播，邀请包括张雪峰在内的专业人士为考生答疑。

就目前来看，AI工具的持续进化正在重塑高考志愿填报市场格局，而工具和人力各有优势，两方阵营之间的竞争也不是非此即彼。随着产业进一步规范，工具和人力之间的协作或许会成为常态。

但无论是BAT托举下的AI工具，还是高考志愿填报专家导师，都不敢妄言能为考生选择最完美的专业，毕竟，高校和专业的选择更多着眼于现在，而社会发展浪潮下的产业变革又在持续进行着，专业的选择和行业景气度错配难以被完全规避，即便身在产业一线的从业者，都未必清楚所在行业的增长前景。

当BAT与张雪峰们的话语权争夺尘埃落定，我们期待看到的，是一个信息更透明、服务更理性、选择更多元、且始终将考生长远发展置于核心的志愿填报生态。

参考资料：